تخلص من لغتك "المباعة" - أطلق العنان لصوتك الطبيعي

يشعر الأشخاص الذين نتحدث معهم بهذا الأمر على الفور. أجندتنا الخفية ورد فعلهم يدمر على الفور عملية بناء الثقة في التواصل. تقييم ذاتي سريع: عندما تلتقط الهاتف لإجراء مكالمة مبيعات ، ما الذي تأمل أن تكون النتيجة؟

الكلمات الدالة:

الاتصال البارد ، الاتصال البارد ، التدريب على المبيعات ، بيع الهاتف ، البحث عن الهاتف ، البحث عن المبيعات ، نصوص المبيعات ، المبيعات عبر الهاتف ، التسويق عبر الهاتف ، بيع الرهن العقاري ، الاتصال البارد للرهن العقاري ، مبيعات التأمين

نص المقالة:

<p> من المفارقات أن معظمنا يعتبر أن التواصل التلقائي والطبيعي هو الطريقة الصحيحة للتواصل مع أصدقائنا وأزواجنا وأقاربنا وغيرهم في حياتنا الشخصية - ولكن عندما يتعلق الأمر بالبيع ، فإن لغتنا يصبح شبه آلي. </ p>

<p> لماذا الانهيار؟ </ p>

<p> لأننا عندما نجري مكالمة مبيعات ، نريد شيئًا ما. يشعر الأشخاص الذين نتحدث معهم بهذا الأمر على الفور. وضعوا حذرهم. أجندتنا الخفية ورد فعلهم يدمر على الفور عملية بناء الثقة في التواصل. </ p>

<p> ندخل في علاقاتنا الشخصية راغبين فقط في معرفة الشخص الآخر. لكننا ندخل في مواقف البيع بأجندات وافتراضات. </ p>

<p> ونظرًا لأننا تم تكييفنا بأن البيع لا يمكن أن يحدث إلا إذا تحكمنا في العملية ، فإننا لا نفكر أبدًا في إمكانية وجود مرونة تامة في كيفية التواصل وبناء الثقة. </ p>

<p> تقييم ذاتي سريع: عندما تلتقط الهاتف لإجراء مكالمة مبيعات ، ما الذي تأمل أن تكون النتيجة؟ </ p>

<p> دعني أخمن: </ p>

<p> * الحصول على معلومات </ p>

<p> * ابحث عن صانع القرار </ p>

<p> * تحديد موعد </ p>

<p> * إجراء عملية بيع </ p>

<p> بمعنى آخر ، أنت تريد شيئًا حتى قبل أن يقول الشخص الذي تتصل به "مرحبًا". </ p>

<p> حان الوقت للتخلي عن لغة "البيع" وإطلاق العنان للغتك الطبيعية </ p>

<p> وإليك الطريقة: </ p>

<p> كن على استعداد لتحدي كل ما تعلمته عن البيع حتى هذه المرحلة. إذا لم تكن منفتحًا على التشكيك في التفكير التقليدي للمبيعات ، فلن تتاح لك أبدًا فرصة لتجربة البيع بطريقة مختلفة تمامًا. </ p>

<p> * استبدل جداول أعمالك الموجهة نحو الهدف بأجندات بناء الثقة. </ p>

<p> * تعلم كيفية الاستمتاع بمعالجة بناء علاقة جديدة. </ p>

<p> * تكوين حوار </ p>

<p> * تجنب تركيز المحادثة عليك وعلى عروضك. </ p>

<p> * أدخل المحادثة بدون افتراضات. </p>

<p> * استبدل الثقة الزائدة بالتواضع. </ p>

<p> أي علامات تدل على الثقة الزائدة عند إجراء اتصال لأول مرة بعميل محتمل ستؤدي فقط إلى "إنذارات المبيعات". التواضع (وليس الضعف) يبدأ عملية بناء الثقة. </ p>

<p> تصور الشخص الذي تتحدث معه كصديق محتمل وليس كعميل محتمل. سيساعدك هذا على التحدث بدلاً من "البيع". </ p>

<p> عندما تستفيد من قدراتك اللغوية الطبيعية ، فهذا يدفع الشخص الذي تتحدث معه إلى الاستفادة من لغته الطبيعية أيضًا. </ p>

<p> مثلك ، سيتخلون عن "لغة العمل" ويبدأون في التواصل معك بالطريقة الأكثر طبيعية. </ p>

<p> اللغة الطبيعية هي السر الحاسم لتحويل دور "البائع-المشتري" الذي عفا عليه الزمن وغير الفعال إلى علاقة قائمة على الثقة تقوم على التواصل الطبيعي المنفتح. </ p>