يقدم الدكتور سيلفا المشورة لقادة الامتيازات والرهون البحرية الناجحة حول كيفية البقاء في القمة بمجرد وصولهم إلى هناك عن طريق تجنب الأخطاء الشائعة في الإدارة التي أطاحت بعمالقة الامتيازات الأخرى.
الكلمات الدالة:
القادة ، الاستثمار ، الثروات ، النجاح ، الحلم ، الحرية المالية
نص المقالة:
حقوق النشر 2006 د. ايلين سيلفا
لقد كانت لحظة نادرة في تاريخ الشبكات: جلس أربعة أشخاص يتمتعون برؤية عالية في الامتيازات والرهون البحرية معًا حول طاولة واحدة. كان أحدهم هو الرجل الذي أحدث ثورة في صناعة النظام الغذائي ، ففجر شركته إلى أكثر من 300 مليون في غضون 4 سنوات من إطلاقها وبناء عشرات الملايين من الدولارات في فترة عمله التي استمرت 30 عامًا في صناعة الامتيازات والرهون البحرية.
على يساره كان هناك أسطورة أخرى من MLM - وريث واحدة من أكبر ثروات الامتيازات التي تم جمعها على الإطلاق وصاحب الشركة التي كانت ، كما يمكن القول ، أكثر نيزك جذابة وثراء من أي وقت مضى لتضرب صناعتنا . أنا وزوجي ، تايلور هيغان ، الذين حققنا ما يزيد عن ثلاثة ملايين دولار في السنوات القليلة الماضية ، بالإضافة إلى تكوين أكثر من اثني عشر مليونيرًا آخرين في العقد الماضي ، قمنا بتجميع الدائرة.
عندما ظهر موضوع قدرة قادة الصناعة على تكرار نجاحاتهم أثناء انتقالهم من شركة إلى أخرى ، قررنا بشكل جماعي أن عددًا قليلاً جدًا من القادة "الكبار" قادرون على تغيير الشركات وتكرار سجلهم الحافل.
ربما يكون السبب الأكثر إلحاحًا لهذا هو طبيعة الحلم الذي نبيعه: "بناء إمبراطورية يمكنك إدارتها من شواطئ العالم." "ابتكر الحرية المالية ، والتي تمنحك الوقت الذي تقضيه مع عائلتك وهواياتك."
نحن ، الذين ساعدنا بنشاط في تشكيل الصناعة على مدى العقود الثلاثة الماضية ، لاحظنا أن أولئك الذين حققوا دخولًا كبيرة نادراً ما يستمرون في بناء العمل والعمل به بقوة من خلال التركيز على التوظيف والنمو بعد تجاوز شيكاتهم 20.000 دولار شهريًا. في ضوء هذه الظاهرة التخريبية ، اعتقدت أنه سيكون من المفيد تقديم بعض الإرشادات لمساعدتك على تجنب أن تصبح إحصائيًا بمجرد أن تصل إلى مستوى كبير!
أقترح عليك: 1. تعيين موظفين لمساعدتك في إدارة عملك مثل الأعمال التجارية ؛ 2. لا تتخلى عن القيام بخطوات القيادة التي أوصلتك إلى هناك. وتشمل هذه: البيع بالتجزئة ، والإعلان ، والرعاية ، والتوجيه ، والتدريب ، وأعمال التطوير الشخصي ، وإدارة القيادة ، والتواصل اليومي ، وتخطيط الأحداث. مع الاتجاه الحالي في دفع التعويضات وأنظمة الاتصالات السلكية واللاسلكية ، بالإضافة إلى أنظمة التوظيف ، يميل الموزعون إلى تطوير ولائهم لمنتجاتهم وشركاتهم. أدلى أحد أكبر أصحاب الدخل على الإطلاق بهذا البيان المثير للاهتمام مؤخرًا: "إذا كنت أرغب في ترك شركتي اليوم (بعد أكثر من عقد وحصلت على عمولات 35 مليون دولار) ، فلن أتمكن من نقل الأشخاص معي. إنهم جميعًا مرتبطون بالمنتج بحيث لا يتعلق الأمر بي أو إغراء الفرصة ؛ يتعلق الأمر بالنتائج التي يتم إنشاؤها من خلال أنظمة البيع بالتجزئة وأنظمة التوظيف الجديدة ".
في أيامك الأقل نجاحًا ، أود أن أشجعك على رعاية ضعفك - بعبارة أخرى - إذا كنت لا تحب القيام بطلب عبر البريد ، فإنني أشجعك على رعاية شخص قام بذلك. أثناء تقدمك في سلم النجاح مع الامتيازات والرهون البحرية ، اسمحوا لي أن أطلب منك توظيف نقاط ضعفك - بحيث يستمر مكتبك في تنفيذ جميع المراحل الضرورية من العمل ضمن اتجاهك المباشر.
اسمحوا لي أيضًا أن أقترح على الأقل أن تعوض 10٪ من دخلك إلى نفقات العمل…. وربما يكون من المناسب استثمار أكثر من ذلك بكثير. أقضي أنا وتايلور عدة آلاف شهريًا على النفقات ، ولكن نظرًا لأنه سريع في الإشارة إلى أننا جمعنا ثروة بشكل مطرد في مواجهة علامة التبويب الموسعة هذه.
إذا كنت ترغب في تجنب أن تصبح عملاقًا يتلاشى ، فيجب عليك باستمرار تقييم تطورات عملك وإحاطة نفسك بمجموعة العقل المدبر التي ستحفزك لتكون في أفضل حالاتك. تذكر: القادة العظماء الحقيقيون للامتيازات والرهون البحرية ليسوا بالضرورة أصحاب الدخل الأكبر ؛ فهم الأكثر أداءً مع الحفاظ على قوة الصناعة. تأكد ، أثناء ارتقائك بحياتك المهنية إلى مستوى النجوم ، أنك تتذكر أهمية الاستمرار في تنفيذ المهام التي أوصلتك إلى هناك في الأصل! ستكون بعد ذلك ، كما قال تشارلز جيفنز ، المليونير ، "بطول عشرة أقدام ومقاوم للرصاص."