تميل أعمال التنظيف الجديدة إلى امتلاك القليل من الموارد المالية ، لذلك يعتمد الكثير على تقنية تسمى bootstrapping - تعلم القيام بالمزيد بموارد أقل. تحتوي هذه المقالة على 12 تقنية ساعدت في نمو أعمال التنظيف والنجاح.
الكلمات الدالة:
تمويل أعمال التنظيف والتمهيد
نص المقالة:
حقوق النشر 2006 متجر النظافة
تميل شركات التنظيف الجديدة إلى امتلاك القليل من الموارد المالية. قبل التوقيع على عميلك الأول ، تحتاج إلى رأس مال للإمدادات والمعدات ونفقات بدء التشغيل الأساسية وربما حتى كشوف المرتبات. من أين تحصل الشركات المبتدئة على التمويل الذي تحتاجه لإنشاء متجر؟ تستخدم بعض الشركات المدخرات ، والبعض الآخر يقترض من الأصدقاء أو الأقارب ، والبعض الآخر يحصل على قرض مصرفي. لكن العديد من الشركات الناشئة الصغيرة تعتمد على تقنية تسمى bootstrapping.
يعني Bootstrapping الضغط على البنسات ، وقطع الزوايا ، وتعلم عمل المزيد بموارد أقل. يعني استخدام تقنيات bootstrapping أيضًا أن تراقب بعناية من أين تأتي أموالك وأين ستذهب. هل تعمل هذه التقنية على تنمية عملك؟ تتحدى! يعد كل من Ernest & Julio Gallo و Domino's Pizza و Hallmark Cards و Black & Decker أمثلة على الشركات التي بدأت بمبلغ 1000 دولار أو أقل واستخدمت فن التمهيد للنمو والنجاح.
في التمهيد ، لا تركز فقط على كيفية دخول الإيرادات إلى العمل ، ولكن أين ستنفق الأموال التي تأتي وما إذا كانت هناك طرق أخرى للحصول على هذه الموارد.
فيما يلي التقنيات التي ساعدت الشركات على النمو والتوسع.
1) التركيز على العملاء المناسبين. يحب بعض العملاء الاحتفاظ بالفواتير لأطول فترة ممكنة. يساعد العثور على العملاء الذين يدفعون على الفور على استمرار تدفق الأموال إلى أعمال التنظيف الخاصة بك. سيساعد الحفاظ على علاقة جيدة مع العملاء أيضًا في دفع عملائك بمجرد حصولهم على فاتورتهم.
2) كن مقتصدًا ، لكن ليس رخيصًا! فرّق بين التكاليف الضرورية والتكاليف التي يمكنك تجنبها. هل تحتاج إلى استئجار مساحة لأعمال التنظيف الخاصة بك أم يمكنك البدء بإخراج عملك من منزلك أو مرآبك؟ هل يمكنك الحصول على المعدات المستعملة؟ هل تحتاج إلى هاتف محمول به فيديو متدفق أم مجرد طراز أساسي للتأكد من عدم تفويت أي مكالمات؟ على نفس المنوال ، لا تكن قصير النظر (ورخيص الثمن) مع الموردين. قم بتطوير علاقة جيدة مع مورديك وسيسعدهم إخبارك عندما تكون هناك عروض خاصة وما إذا كان العنصر الأقل سعرًا يعمل بالإضافة إلى عنصر أكثر تكلفة.
3) قم بإنشاء ملف تعريف عالٍ لأعمال التنظيف الخاصة بك. من خلال أخذ حسابات تنظيف أكبر ، فإن عملك التجاري يبرز صورة للكفاءة وأن لديه المهارات والموارد اللازمة للتعامل مع الوظيفة.
4) حافظ على راتبك عند أدنى مستوى ممكن. كلما قلت السيولة النقدية التي تخرج من عملك كان ذلك أفضل. قلل من نفقاتك الشخصية أثناء نمو الأعمال التجارية. تجنب شراء تلك السيارة الجديدة وتلك الرحلة البحرية حتى تحصل أعمال التنظيف على تدفق نقدي جيد.
5) اجعل عملائك يتحدثون عنك. الكلام الشفهي هو أفضل إعلان موجود ولا يكلفك شيئًا. اطلب من عملائك الإحالات واطلب منهم ذكر اسمك إذا كانوا يعرفون أي شخص يبحث عن خدمات التنظيف.
6) الاحتفاظ بسجلات جيدة وتتبع كل دولار. من الصعب معرفة ما إذا كانت هناك نفقات يمكنك قطعها إذا كنت لا تعرف إلى أين تذهب أموالك أو من أين تأتي أموالك. احتفظ بمزيد من الدخل من خلال عدم إعطاء معاملة تفضيلية أو خصومات لعملاء مميزين.
7) هناك قوة في أن تصبح شريكًا. ابحث عن صاحب عمل آخر لمشاركة المعدات أو المكاتب أو حتى الموظفين.
8) التجارة مقابل الخدمات. هل هناك أفراد أو شركات على استعداد لجعلك تنظف مكاتبهم مقابل جزء من مدفوعاتهم أو كلها؟ قد لا تتمتع الشركات والشركات الكبيرة بالمرونة في "تبادل" الخدمات ، ولكن قد يسعد محاميك أو مصمم الرسومات أو المحاسب أو أي مستشار آخر بتبادل الخدمات.
9) إذا كنت بحاجة إلى موظفين ، فقم بتعيين بدوام جزئي أو مساعدة مؤقتة. بدلاً من الحصول على محاسب بدوام كامل أو شخص تسويق ، فكر في تعيين مساعد افتراضي يمكنك دفعه مقابل بضع ساعات فقط في الشهر. فائدة أخرى للمساعد الافتراضي هي أنه سيكون لديها معداتها الخاصة وستكون مسؤولة عن ضرائب العمل الخاصة بها.
10) إذا كنت تشتري أو تستأجر مساحة وتوافق المعدات على عقود الإيجار قصيرة الأجل فقط. يساعدك هذا في التحكم في التكاليف والحفاظ على مرونة التدفق النقدي.
11) ما مقدار المخزون الذي تحتاجه في متناول اليد؟ لا تقيد الأموال في الإمدادات والمعدات التي ستكون موضوعة على الرف فقط.
12) إذا لزم الأمر ، اعمل ليلاً وعطلات نهاية الأسبوع أثناء نمو عملك. سيحتفظ العديد من رواد الأعمال بوظائفهم بدوام كامل ووظيفة بدوام جزئي حتى تصبح أعمالهم التجارية مستقرة من الناحية المالية.
يعني استخدام تقنيات bootstrapping أنك تنظر إلى أكثر من مجرد مصدر أموالك. قد يؤدي كسب دولار من الإيرادات إلى ربح 20 سنتًا فقط. ولكن إذا قمت بحفظ الدمية